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          濰坊農機企業如何轉型才能實現持續盈利?

          • 分類:行業動態
          • 發布時間:2022-02-08 17:37
          • 訪問量:

          【概要描述】隨著國家補貼政策的持續拉動,我國農業機械化進入“黃金十年”的快速發展軌道,農機成交量呈現井噴式增長,各農機生產企業如雨后春筍般誕生

          濰坊農機企業如何轉型才能實現持續盈利?

          【概要描述】隨著國家補貼政策的持續拉動,我國農業機械化進入“黃金十年”的快速發展軌道,農機成交量呈現井噴式增長,各農機生產企業如雨后春筍般誕生

          • 分類:行業動態
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          • 發布時間:2022-02-08 17:37
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           隨著國家補貼政策的持續拉動,我國農業機械化進入“黃金十年”的快速發展軌道,農機成交量呈現井噴式增長,各農機生產企業如雨后春筍般誕生,整體行業從原來的列強爭霸,進入百家爭鳴,競爭日趨白熱化。據不完全統計,目前僅濰坊地區正規的農機生產企業就已超過30家。

            

           

            而近年來,農機市場整體需求持續下滑,行業進入階段性深度調整,旺季趨淡、需求減弱、競爭加劇成為當下農機行業最明顯的特征;尤其進入2017年以來,整個農機行業“哀鴻遍野”,上半年拖拉機、小麥機、玉米機、水稻機四大主要農機產品銷量遭遇“腰斬”。

            而8月份已進入下半年農機市場傳統銷售旺季,就目前情況來看,形式依舊不容樂觀,就連代表濰坊農機生產企業標桿的雷沃也不例外,據說整個7月份各產品線綜合產出僅2000余臺,尚不足往年的一半,企業內部也在持續進行大規模的裁員優化;濰坊其余中小型農機企業多處于停產、半停產狀態。

            在炎熱的三伏天里,農機行業仿佛身處寒冬,“活下來”成為企業在未來一兩年里經營的第一要務。

            徘徊在十字路口的濰坊農機企業,究竟該何去何從?

            一、加強現金流管控

            資金鏈是企業生產的命脈,如果說利潤相當于企業的血液,那么現金流則相當于企業的空氣。因為現金流管控出現問題而使企業處于困境的例子不勝枚舉,如行業內的山東常林、寧聯機械等農機企業就是因為資金鏈斷裂而破產,因此,不管企業規模多大、產值多高、品牌多優秀,現金流管理出現問題將萬劫不復。

            目前主要農機產品市場高度飽和,用戶購機回歸理性,加之受16年“國二升國三”提前透支了部分市場份額、糧食價格持續走低,用戶購買力下降等客觀因素影響,農機行業的“泡沫”退散,產能過剩問題凸顯,各廠家庫存率不斷攀升,擠占了大量的資金,導致企業經營困難。

            有的企業為占據市場份額,在前期采取了低價傾銷、免費鋪貨、賒銷等非常規營銷手段,現階段資金回收困難,運營風險極大;所以說,組建高業務水平的財務管理團隊,建立完善的應收賬款預警和回收機制,是當前每一個農機企業最需要重點關注的核心問題。

            二、產品精益求精

            產品是任何一個農機企業經營的基礎和根本,也是企業能否長期發展的核心競爭力。在連續十余年的國家政策支持和市場剛性需求拉動下,各農機企業扎堆進入、同質模仿、過度營銷、研發和設計投入不夠,成就了高端產能不足,低端產能過剩的農機產業現狀。

            產品同質化嚴重在濰坊的農機企業中表現的尤為突出。發動機、變速箱、驅動橋等核心零部件大多為相同廠家供貨,很多企業往往忽視了自有技術研發,只起到了一個“整機裝配”的作用,缺乏產品賣點和核心競爭力,在當前低迷的市場環境下缺少應變能力,很容易被行業“洗牌”出局。

            所以越是行業不景氣,越不能單純的為追求利潤、壓縮成本而降低產品品質,而是應該從技術研發、質量控制、產品升級等環節不斷提升產品整體性能和質量,為用戶提供更加及時、周到和完善的服務,以優質可靠的產品來獲得市場認可,樹立良好的品牌形象,才能在惡劣的市場環境下,立于不敗之地。

            三、多元化經營與差異化競爭

            目前傳統農機需求趨于飽和,但青貯類、還田類、打捆類、烘干類及自走式、無人機式噴藥機等新興農機產品依舊熱銷,且隨著糧食作物價格持續走低,經濟類作物和高附加值的農作物種植面積增加,必然拉動相關農機產品的需求。

            有實力的農機企業,應該預測分析市場變化,早于競爭對手提前布局,更快推出新產品,而不是固守傳統的拖拉機、收獲機業務;根據市場需求擴大產品生產類別,實現產品多元化,可以增強企業的抗風險能力,并形成全程機械化“一站式”的組合銷售模式。

            當前國產農機產品高度同質化,在低成本戰略越來越難以實施,細分化戰略越來越不奏效的當今,農機企業的所有競爭,終將體現為以差異化為特征的競爭。

            核心技術革新、自主品牌推廣、新興產品創新、區域性用戶偏好及細分、服務創新升級等舉措都是實現差異化競爭,建立企業專屬核心競爭力的重要手段,也是當下濰坊眾多農機企業需要重點研究的話題。

            四、國際化路線和新平臺借力

            世界越來越小,市場越來越大,對于中小型農機企業來講,國際市場的大門同樣是敞開的。不可否認,中國農機的整體水平與歐美發達國家相比還存在較大的差距,但在亞洲、非洲等發展中國家和北美部分市場具備一定的性價比和競爭力。在國內農機市場高度飽和、中低端產能過剩、競爭日趨激烈的大環境下,在產品品質過硬的基礎上,企業經營者必須具備國際化視野,積極尋求出口銷售途徑,拓展國際市場。

            另一方面,“互聯網+”也在不斷的滲透到傳統農機行業。傳統農機行業的競爭要地是終端代理商和直營店,因為那里聚集了客流量,有人的地方才會有生意,而互聯網時代,大量的客戶和信息進入線上,企業如果不“觸網”,就會失去了生產之本-客流。

            進入自媒體時代,網絡用戶量越來越多,傳統農機企業可借力我們“農機人說事”之類的農機商城、農機論壇、農機信息網等農機網絡平臺進行品牌及產品推廣,獲取更多的客戶資源,實現新的贏利點開發。

            結語:面對當前復雜的競爭環境,濰坊農機企業應該苦練內功,從提高自身實力著手,不斷調整優化經營模式,才能度過市場寒潮,不至于被行業洗牌。

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